大家好,小龙来为大家解答以上问题。营销技巧方案,以上门营销为例很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、相遇,知己知彼。首先要了解即将见面的客户,通过同事、其他客户、其他厂家的业务员、上级、客户的下游或上游客户等初步了解客户。
2、写出会议的目的,要谈的内容,思考和组织语言。
3、干净,卫生,得体,精神。
4、自我介绍的第一句话不要太长。比如有的业务员上门说“我是* * cm有限公司* *分公司的业务员(业务员)”。这句话太长了,客户一听就难受。怎么他们听了一长串还不知道你的情况?通常的介绍是:“你好!我是工厂的。”由客户自己说:“我是* *分公司的业务员(推销员)。”
5、在说明自己的目的时,要学会在一些说明或恭维的幌子下吸引客户的注意力。比如你可以说“XX的经理派我来的,……”你可以说“在XX客户介绍后,我专程来拜访你。”你可以说:“是* *厂家的业务员说你生意好。我今天来拜访你,向你学习!”这样客户就不容易拒绝,同时也知道你已经对他或者市场有所了解。他会积极配合你,马上找人给你泡茶。
6、在销售产品的时候,尽量把握产品的优点和好处。有时候,当客户告诉你一些产品的时候,一定要认真听客户说。即使他们犯了错误,他们也应该听完,然后用问题纠正他们的错误。最好带上相关材料、产品说明书或者鉴定书上门,让客户对你产生信任。当客户觉得你的产品太贵的时候,最好不要和他们争论,而是让他们知道产品的价值,让他们觉得物有所值。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。