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优惠券的本质是商家利用价格差，通过折扣、满减、抵扣的方式给用户提供相应的优惠，用户在使用优惠券的时会经历这样一条路径：商家发放优惠券--用户领取--下单消费。

那为什么不直接给予用户优惠，而一定要通过发放优惠券的方式来用户完成购买行为呢？

发放优惠券，重点就在领取的动作与下单抵扣的动作，能让用户有种占到便宜的心理，

同时，相对于直接降价，通过优惠券去产生下单抵扣、减免等优惠，能够提升用户对于价格的感知。

最后，利用优惠券，也能有效的实现品牌的曝光。比如某外卖平台的外卖红包，用户领取的优惠可以以红包的形式分享给其他用户领取，无形中利用用户的社交关系链产生的分享行为，实现品牌的曝光。

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